“您好，我国人？”我和他打招呼。
“对啊，在这边开厂。”
所以就聊开了，从这个大哥身上，我看到了我国制作业和工厂主的缩影。
记者从一些从事服装职业的人士了解到，传统服饰零售职业的生意在本年上半年不好做，除了一些大型连锁品牌还能取得一些添加，不少中小型商家能够相等已是不错。
而从大环境来看，整个职业仅微幅添加。依据国家统计局数据，1-6月，我国限额以上单位服装产品零售额累计5156.3亿元，同比添加0.8%。
连从前红极一时，程序员人手一件的优衣库也在我国商场“失速”。优衣库母公司迅销集团CFO冈崎健此前在成绩会上猜测，品牌在我国商场下半年将堕入收入、赢利下降状况。 “（我国顾客的）消费志愿低迷，符合当地需求的产品构成也不行到位，出售堕入苦战。”
中小商家卷不动了
Vicky在意大利学服装设计，学成归来后没有去大公司打工，而是挑选和洽朋友一同开了一家女装淘宝店。由于选品精准，一开端，她们顺势抓住了一波电商盈利，也赚到过不少钱。 两年后，她们决议再开两家线下店，添加客户的体会感和黏性。
前两年盛行直播，Vicky也跟风做了直播，但像她这店家背面没有组织助推，拿不到流量，测验屡次后没作用，终究作罢。
Vicky告知记者，服饰线上退货率高是公认的，前几年退货率的职业平均水平是40%-60%。详细就看你在哪个渠道卖，不同渠道退货率会有一些不同，但全体而言远高于线下。从上一年开端，Vicky发现线上的退货率开端上升，为了止损，在年末的时分便完全关掉了线上的小店。“一些服装圈子里的朋友告知我，他们本年有些店肆的退货率飙升到70%。在女装直播这块儿，退货率则愈加高。再加上其他的各类本钱，总账都打不平。”此外，她也提及，仅退款这样的公约对商家也很伤。
依据Vicky多年来对这个职业的调查，她发现顾客越来越“抠门”了。“十年前我刚开店时，只需衣服原料好够时髦，仍是有许多人愿意为一千多元的衣服买单的。还有一些客人，到门店里来逛，兴致好起来一买便是好几件，也是常有的工作。”但这几年，她发现，“贵”衣服卖不出去，线上店里的衣服遍及都越卖越廉价，人们好像愈加寻求“性价比”。“渠道上促销活动太多，咱们这种小店常不参与，所以能够拿到的流量越来越少，衣服更难卖。”
服饰电商越来越卷现已成为职业公认的现实。此前有媒体报道，本年以来有多家开店十年以上的淘宝女装店肆关店。本年7月，在淘宝具有40余万粉丝的淘宝女装店“The Bubble”发布闭店告诉，表明店肆已进入清仓阶段。有着55万淘宝粉丝的“沉入深蓝 LOSVLUE”店肆也在交际媒体渠道发布了闭店决议。
国内的服饰职业是一个万亿级商场，当年淘宝、京东等大电商渠道早早入局分食这块蛋糕，尔后兴起的抖音也不甘示弱，近些年布局培育自己渠道上的服饰商家。但现在，当流量落潮，一些吃足盈利的商户开端走衰。
本年6月初，粉丝数高达500万的女装大店“罗拉暗码”停播退网，并清空了之前的相关视频。揭露材料显现，罗拉暗码于2016年建立， 该品牌以创始人王姗姗（LOORA罗拉）的姓名命名。起先罗拉暗码的事务重心首要在线下，2018年，罗拉暗码看到了线上商场的开展潜力，在那年开端转战短视频职业，入驻抖音渠道。2019年，直播电商风口正盛，罗拉暗码正式敞开抖音直播带货。在随后的几年时间里，罗拉暗码进入抖音渠道服装带货榜前列，连续拿下抖音服装类主播带货榜榜首、抖音双11总榜榜首等头衔。
老牌商家寻求新时机
依据国家统计局数据，1-6月，我国限额以上单位服装产品零售额累计5156.3亿元，同比添加0.8%，增速比2023年同期放缓14.7个百分点。其间，4月和6月限额以上单位服装类产品零售额同比别离下降3%和2.2%。同期，穿类产品网上零售额累计同比添加7%，比2023年同期放缓6.3个百分点。
家底薄的中小商接受压力，家底厚的老牌的服饰公司则在缓慢添加中寻求时机。
我国不少企业寻求出海的时机，服饰企业也相同。曩昔很长一段时间内，国内的服饰企业出海大多以加工或贴牌为主，赢利、附加值低很难在海外站稳脚跟。但现在，更多我国服饰品牌都在积极出海。
比方森马服饰(002563)也在加快推动海外布局。旗下的巴拉巴拉品牌上半年在越南开设7家门店，并入驻东南亚电商渠道Shopee。半年报显现，本年上半年，森马服饰在境外的全体毛利率高达69.93%，高于儿童服饰、休闲服饰现在49.55%、38.57%的毛利率。从成绩上看，公司现在现已站上百亿规划， 2024年上半年，公司完成运营收入59.55亿元，同比添加7.11%；完成归母净赢利5.53亿元，同比添加7.14%。
国内的野外服饰也是整个服饰职业为数不多的还在高速添加的赛道，是许多企业竞相掘金的细分赛道。美邦服饰创始人周成建本年宣告回到台前，随后对美邦进行了一系列的变革。在关注到野外体育的热潮后，该公司方案从休闲服饰转型至野外赛道，宣告将施行“大牌平替”战略，方针直指“中产三宝”之一的始祖鸟。周成建日前在一次揭露活动上也说到，公司内部将其界说为“抓鸟战略”，产品定位则是“平价豪华”。美邦服饰(002269.SZ)上半年完成运营收入4.14亿元，同比下降25.8%；归属于上市公司股东的净赢利7678.06万元，同比添加648.07%。
不过无论是决议出海仍是转型赛道，在资深服饰职业人士凌芳看来都不是一件简单的工作，未来竞争对手只会多不会少。但从好的方面看，在现在的存量商场里，这两个方向仍是增量，服饰出海赛道和体育野外现在正处于黄金盈利期。
记者注意到，在本年全体职业较平平的状况下，许多企业都不再挑选“高举高打”的急进战略。
优衣库大中华区CEO潘宁在最近的简报中初次供认“平替”消费潮对公司的冲击显着。“性价比消费在年轻一代中尤为显着，在‘平替’消费价值观下，顾客不再挑选品牌产品，而是挑选质量不同不大的更实惠的产品。”为了应对未来的应战，公司的详细方案是：在未来2～3年内封闭亏本的优衣库店肆，把开店会集在人流较多的区域和黄金地段。
“本年不以‘规划添加’为首要方针，而是始终保持‘稳健运营、务实开展’的主导思维。” 李宁集团联席CEO钱炜此前在成绩阐明会上表明。
（来历：榜首财经，原标题《“高举高打”急进开店战略消失，服饰职业进入深度调整期》）
几天前，一则有关退货的音讯再度登上微博热搜——400件裙子被团体退货，店家丢失8000元。本年以来，由退货引起的客商胶葛屡次产生，一股汹涌的女装电商闭店潮在2024年被掀起。
无论是单场出售过亿、500万粉丝的抖音女装主播巨子，仍是淘宝多年五金冠网红店肆，抑或是本年刚入局不久的电商新人，逃离的戏码无处不在。
难做的不仅仅商家，也有不少用户奉告刺猬公社，2024年是退货最多的一年，也是网购领会最差的一年。
15年网购用户瑞霖，一向秉持能穿就不退的准则，本年也敞开了“退退退形式”。她坦言：“绵长的预售周期、严峻的货不对板、到货后显着穿洗过的痕迹......谁能忍住不退？”
就在刚刚，瑞霖寄走了一件网购的牛仔裤，裤子口袋上有一大块显着污渍，不知是油污仍是简略处理后的血渍，客服的回复是“出厂时不小心蹭上的机油”。
一边是顾客买不到满意衣服的窘境，另一边是商家经营不善、寸步难行的境况。分明商家与顾客有着一起的方针——买到或卖出衣服，女装电商却好像在走向一种怪异的双输结局。
女装品牌茵曼的创始人方建华曾在本年618期间发声，以为“运费险”是导致退货率暴升的首恶，呼吁撤销强制运费险。但也有人以为，女装电商的问题沉疴已久，运费险仅仅诱因而非病因。
除了高居不下的退货率外，本文想要讨论的是，当时的女装电商环境是否还存在着更杂乱的结构性问题，使其堕入恶性循环的漩涡之中难以自拔。
2024，女装电商大撤离
摩拉是某渠道的女装商家，做女装现已12年了。本年2月，店肆开端清仓，到7月，她决议与服装电商生计完全说再会。
从刚结业的学生到成婚生子，这12年的电商旅程中，她品味过欢欣，领会过丢失，收到过盛赞，也遇见过苛责。最走运的工作是积累了许多信任自己的用户与朋友。但现在，摩拉不得不给自己按下暂停键。
宣告闭店之后，还接到了不少老顾客的留言，她表明：“最感动的是有人说多年前在咱们家买的衣服，现在还在穿，仍然很喜欢”。
“咱们做的衣服质量都有保证，面料也挑选真丝、莫代尔较多。每一批货都亲身监工，就连每一件衣服的线头我都会重复查看。”她解说道。
虽然摩拉从头到尾都在仔仔细细做衣服，但仍是抵挡不住整体流量的飞速下滑。2023年开端，店肆销量严峻下滑，上一年9月更甚，乃至做货的起订量都达不到100件。
不只如此，摩拉还需求敷衍穿到第七天才退货的人，乃至寄回来的裤子里有内裤，裙子上还带血......一边是歹意薅羊毛的顾客逐步增多，另一边，渠道方针、规矩乃至是功用都在频频调整。
这全部都让她七上八下，为此她复盘过、反省过许屡次，但仍是越来越苍茫，不知哪里错了，现在是该调整定位仍是改动走向。
终究，她接受了自己研制才干与竞争力下降的现实，所以决议回身。不在苍茫的时分持续创业，是她给自己也是给用户的奉告。
摩拉以一种近乎于坚决的口气表明：“我今后大约很长一段时间不会去做电商。”封闭网店，摩拉为三十岁之前的工作画下一个句点。
正式离别的那一天，她发了一个视频记载从前做女装时为之斗争的全部——规划、打版、收购面料、裁剪、印花、缝制、钉扣等流程，视频的结尾处，摩拉表明——年代的改变，不得不让我从头敞开人生。
听闻摩拉的故过后，慧君也深有同感，她以为摩拉无疑是走运的，赶上了好年代，也吃到了盈利；更是聪明的，流量下滑后，决断洒脱回身，落袋为安。
慧君本年入局女装电商，在某渠道开了家店，不到三个月就难以为继。与同行沟通时，她听到最多的一句话是“能退就退，别等真的亏钱再走，安全落地是最重要的。”
慧君奉告刺猬公社，卖出三件退回两件是常态，一件衣服发货3-4次才干售出也是常态。
在这样的“常态”环境下，许多人觉得无法喘息，从业者没有了野心，只剩焦虑。
交际媒体上，每隔几日就会有一名服装主办人，发布闭店告诉、共享自己闭店的阅历，乃至于闭店的论题现已成为一个自带流量的tag，谈论区聚集了一批产业链上中下游的厂商们，一齐悲叹服装职业难做。
线上女装店，现已快干不动了。
618前夕，淘宝五金冠店“少女凯拉”带着近3500万元欠款跑路；618进行到一半，从抖音发家的500万粉丝店肆“罗拉暗码”含泪直播，官宣闭店；“罗拉暗码”闭店的同一天，淘宝另一家百万粉丝金冠店“复古大爆炸”也宣告停止运营。
据揭露报导显现，本年以来现已有多家头部电商女装店闭店清仓。
这些女装店肆都有亲民的价格，百万以上的粉丝数，4位数或5位数以上的月销量。她们无一例外都是抓住了淘宝前期的流量盈利或抖音的直播风口敏捷起势，又在站内流量见顶后纷繁撤离。
提及闭店的原因，她们大多将其归因为“逐步恶化的电商环境”。“平价女装现在是卖得越多，赔得越多”。飙涨的退货率、贵重的投流费用，被逼一降再降的价格，许多做了快10年的女装商家都逐步不堪重负，预备清仓离场。
被拉爆的退货率
女装自搬到线上售卖的那天起，退货率就一向高于均匀线。上一年就有女装商家泄漏，淘宝女装直播的均匀退货率现已高达60%。本年从618开端后，连续有卖家在交际途径上晒出自己70%、80%，乃至90%的退货率，直言“干不下去了”。
问及原因，有商家以为是途径的比价功用“把退货率拉到顶了”。上一年上半年，淘宝提出“价格力”后开端在站内推出“同款比价”功用。本年抖音将“价格力”调整为优先级之后，也在3月份上线了“比价体系”。
痛心！烟台奥本健身内一男人心脏骤停离世！生前监控曝光
9月2日，开学季之际，华为副董事长、轮值董事长、CFO孟晚舟来到贵州都匀市，与母校都匀一中和都匀三小的师生共上开学一堂课，宣布了“读书万卷，咖啡千杯”的主题讲演。
孟晚舟在讲演中结合华为及职工的开展和本身的生长阅历表明，人生处处是讲堂，人人皆可为吾师，人生处处是考场，她勉励青年学子要具有敞开的心态、坚持对不知道的猎奇，不断学习，在解题与破题的过程中，收成不一样的精彩。
她一同表明，处理一切问题和难题的底子在于人才。华为将坚持敞开的人才观，用火花和汗水调制的咖啡吸收国际的能量，用敞开的胸怀和格式粘接国际的才智，既仰视星空，也兢兢业业。
华为一职工一年喝了1000多杯咖啡
孟晚舟说，学生年代，咱们渴求常识，用万卷书本来丰盈认知和思想；步入社会后，咱们渐渐认识到“孤举者难起，众行者易趋”，任何一点前进都需求别人常识与阅历的同享，每一次与别人喝咖啡的时机，便是一次可贵的思想交汇，咖啡千杯便是聚别人之才智来翻开自己之思路。
她介绍，华为全国各地的园区里有林林总总的咖啡厅，在这里，你可能会偶遇公司高管，正在接受访谈；可能会看到外国面孔，正在用流利的中文同享他们的观念；也可能会发现一群年青人在白板上推演公式，由于观念的不同而剧烈争辩。
“即使近几年，公司遭受了史无前例的应战，咱们仍然建设了许多园区图书馆和咖啡厅，仍然坚持在职工鼓舞、荣誉赞誉、昌盛园区等方面的投入。”孟晚舟说，如火如荼的评论、思想火花的磕碰，往往是创意的源泉、攀爬的起点，华为鼓舞职工走出办公室，与大学教授、科研人员一同喝喝咖啡、聊聊思想，一同讨论工业的方向与未来，乃至是全社会所面对的技能难题；鼓舞每位职工多读、善思、能辩，从悠长而灿烂的人类文明中获取才智的力气，从别人和职业的优异实践中寻觅打破的方向，翻开思想的天花板；华为还把先进论文和技能难题揭露发布到网上，欢迎职业和社会合力推进、相互启示、竞相破题，让立异的力气奔涌向前。
“2019年，一位博士生结业后参加华为。他的研讨方向是‘类脑智能’，这是一门新式的交叉学科。一年多的时间，他在茶思屋喝了1000多杯咖啡。他的团队与产品线联合完成了20多项技能立异和效果转化，宣布了10多篇论文。面对累累硕果时，他感叹道，茶思屋的咖啡，都是汗水和火花调制出来的。”孟晚舟介绍。
孟晚舟表明，读书万卷，能协助咱们充分理论常识；咖啡千杯，能协助咱们吸收思想能量、激起立异火花。二者的一同之处，都是要求咱们具有敞开的心态、坚持对不知道的猎奇、支付斗争的汗水。
华为用人之道曝光
孟晚舟在讲演中还谈到华为的用人之道：用人之长、量才录用。
彼得·德鲁克说过，“大多数人尽头终身去补偿下风，却不知从无能提升到平凡所要支付的精力，远远逾越从一流提升到杰出所要支付的尽力。唯有依托优势，才干完成杰出。”
孟晚舟说，在华为，咱们并不要求职工“样样精通”、“十项全能”，而是鼓舞职工在自己真实酷爱和拿手的范畴支付锲而不舍的尽力。具有解题、破题才干的“单项杰出”人才，才是当时攻坚克难时期最需求的。
“华为便是这样一个敞开的渠道，将一群人粘合在一同，做一件工作。”孟晚舟表明。
据她介绍，二十多年前，华为俄罗斯数学研讨一切个年青的小伙子，从事算法研讨。可以说，他是华为前期高薪延聘的为数不多的“天才少年”之一。由于他最初不愿意脱离家园俄罗斯，为了留住他，华为在俄罗斯当地设立了数学研讨所。他参加华为之后，不喜与人交游，整天便是耍弄耍弄电脑，打打游戏，偶尔做些数学方面的研讨。在很长的一段时间内，他看上去好像碌碌无能，没有什么科研效果。但便是这样的一位“奇怪”天才，在十年后攻破了从2G到3G的算法难题，华为也根据这项效果，推出了一款针对欧洲商场的Single RAN计划，逐渐逾越咱们的竞争对手。
孟晚舟表明，常人难以了解的“奇怪少量”，或许在某个方面有着常人难以逾越的才调。“用人之长、量才录用”，是咱们的用人之道。
“其实，华为有许多这样的跨专业科研人才。华为垂青的是他们厚实的基础学科堆集、立异的破题思想方法。”孟晚舟说，任总在达沃斯论坛上接受采访时曾说，自己既不明白技能，也不明白财政。他便是拎着一桶浆糊，把优异的人黏在一同，拼出一个人才辈出的华为。
孟晚舟表明，英豪不问出处，发明价值者就应该取得尊重。华为的“浆糊”哲学，中心是价值发明、价值同享、共有同享，维护每一个贡献者的合理利益，构成一个集群。华为粘接了来自160多个国家和地区的职工，也粘接了不计其数的外部优异人才，唯有依托优势，才干完成杰出。
处理一切问题和难题的底子在于人才
孟晚舟还以自己在华为的生长阅历，勉励青年学子，不管处于什么年代，人生时间需斗争，每一代人都有自己的新长征。
“在寻求科技立异、攀爬科学顶峰的道路上，咱们需求志存高远、仰视星空的战略家，也需求脚沾泥土、手撷芳香的实干家。”孟晚舟说，现在华为正在接受和面对着史无前例的应战，这一路冲波逆折，百转千回。而咱们，从征程漫漫的无常到舍我其谁的无畏，从没有退路的偶尔到成功之路的必定。新的长征路，咱们以梦为马，初心如磐。
面对美国的镇压，孟晚舟说，处理一切问题和难题的底子在于人才。华为将坚持敞开的人才观，用火花和汗水调制的咖啡吸收国际的能量，用敞开的胸怀和格式粘接国际的才智，既仰视星空，也兢兢业业。
孟晚舟说，从小到大，咱们阅历了很多的考试，每个阶段都会面对不同的考题。求学时，校园和教师命题；结业后，年代和社会命题；当咱们不想泥古不化、满意现状或是不甘于命运的支配时，咱们就会自己命题，坚强地活出不一样的精彩。
“人生路漫漫，处处是考场。在一次又一次的解题中，咱们勇于试错，一路芳华；在一次又一次的窘迫中，咱们拥抱改变，紧咬牙关；在一次又一次的动乱中，咱们立心力行，百舸争流。愿你们爱惜韶光、掌握芳华，且将新火试新茶，诗酒趁岁月。我有咖啡，你有愿望，让咱们一同尽力吧！”孟晚舟说。
