雷军不装了，双11小米卖出319亿，大获全胜

liukang20243个月前 (05-20)精品吃瓜898

双11，小米在电商途径卖爆了

在刚刚曩昔的双11，小米卖出了令雷军满足的成果。

据小米官方发布的数据，到11月11日23:59:59，全途径累计付出金额打破319亿，直接打破历史记载。雷军亲身发文：感谢我们支撑！

图源：微博

全途径包含小米商城、小米之家、小米有品、各大授权电商、授权零售商。详细到电商途径途径，小米各类产品尤其是中心事务小米手机销量表现非常亮眼，在京东、天猫、拼多多、抖音、快手多途径均拿下销量榜首。

在天猫，截止11月11日零点，包含小米在内的34个3C数码品牌成交破亿。本年小米15系列新品在天猫首发，天猫数据显现，自10月21日开卖以来，4000元档以上国产安卓手机旗舰成交额同比上一年同周期增加57%，其间小米15系列旗舰新品成为4000-5999元档单品出售榜榜首。

据小米发布的双11战报，小米15系列拿下了天猫双11国产手机新品销量和出售额双冠军，并且小米15、小米15Pro和Redmi K70至尊版三款手机更是霸榜天猫双11手机热销榜国产手机前三名。

这几款手机，同样在其他电商途径卖爆了。在京东，10月31日小米15系列正式开售，到当天晚上20点斩获京东11.11手机竞速榜4000-5999元价位段累计榜冠军；此外Redmi K70至尊版成为京东悉数单品销量冠军，凭仗这一爆款机型的热销，当天小米一起拿下了京东双十一手机竞速榜全品牌销量冠军方位。

在抖音，小米官方旗舰店是“抖音双11大促带货达人榜单”前十五名中仅有的店播，位列第14位，带货出售总额到达2.78亿，销量成果乃至赶超交个朋友、东方甄选。10月29日晚，小米举办新品发布会，当晚价格5299元起的小米15Pro非常热销，亮银版一度在小米官方商城和抖音旗舰店直播间屡次补货后依然售罄。

飞瓜数据显现，当天抖音小米官方旗舰店直播出售额过亿，较前一日的出售额翻了超20倍。其间，新品手机小米15和小米15Pro别离售出5000-7500万元、2500-5000万元。

图源：蓝鲸新闻

小米集团总裁卢伟冰11月9日在直播中泄漏，小米15系列手机现已打破百万销量，并且该机型破百万的速度远比小米14系列要快得多。

风趣的是，卢伟冰还在直播中聊到小米15系列的用户集体中，大约20%的新用户是苹果用户，这意味着小米成功打入了苹果圈。

卢伟冰

当然，不止是手机，小米的其他品类产品销量也很可观，比方到10月31日零时，小米手环9 Pro双双斩获天猫和京东智能手环300-500价位段的销量冠军，小米智能音箱品类、显现器品类也一起拿下天猫/京东的销量和出售额冠军。

可以说，本年双11，小米产品销量激增，商场反应反常火热，不只改写了以往的成交记载，更是在竞赛剧烈的电商战场上锋芒毕露。那么，为什么小米产品能成为顾客争相追捧的焦点，取得顾客的高度认可？

雷军当网红企业家，带动小米产品销量

实际上，小米产品因其性价比高而一向遭到顾客的喜欢。尽管手机商场遍及寻求高端化，但在近几年的消费降级趋势中，小米的价格优势反而愈加凸显。

就拿这次双11爆卖的小米15Pro来说，尽管其这款手机定价价格5299元起，定坐落高端，但它在功用、屏幕、摄影、续航、外观等方面都表现出色，具有很高的性价比，并且它在用户细节体会上下了不少功夫。

还有Redmi K70至尊版仅售3010元，也是兼具高功用和价格亲民，因性价比高而赢得顾客喜爱。

当然，小米在双11大促期间推出让利活动，经过限时扣头、优惠券、买赠活动等促销手法影响顾客购买。

比方小米15系列首销期间（10月29日至11月1日），可赠送价值1396元尊享服务权益活动，包含一年碎屏保、五年电池保等。与此一起，此次活动的持续时间从原定的11月1日延伸至11月11日。

当然，比较前几年，本年小米产品销量创新高，雷军当网红企业家的推进效果或许更明显。

雷军经过频频的交际媒体互动、揭露讲演、直播带货等方法，建立了强壮的个人品牌。他的个人魅力和知名度招引了很多粉丝，这些粉丝往往乐意支撑他引荐的产品。

本年，雷军拍了151条短视频，收成了1.3亿个点赞，其间还办了三场发布会，五场直播，参加了北京车展等，这些揭露活动为雷军带来热度和注重。

自本年3月份开端，雷军涨粉敏捷。4月10日，雷军抖音粉丝数打破1000万，到16日现已增至1649万。5月21日，雷军粉丝量打破2000万，到10月底打破3000万。到现在，雷军抖音粉丝量为3372.4万，获赞1.5亿。

图源：雷军抖音

并且雷军与顾客的互动，如在线谈论区和直播间互动等，使得顾客感到被注重，这种密切感可以转化为对品牌的忠诚度和购买行为。雷军作为小米的代表，他的形象和言辞增加了顾客对小米产品的信赖。

比方近来有网友在谈论区称"定制色十几天了还没发货，让雷总拧螺丝去"，诉苦小米手机发货慢，雷军直接现身谈论区回复：“我马上去催一下”，亲身下场当“客服”。

图源：微博

不止手机，还有不少人直接在谈论区喊话雷军，让帮助催一下su7。网友们纷繁为雷军的服务点赞，戏弄道“雷总真是一个亲民的好老板”“我亲爹都没有你这么惯着我，他会跟我说，他人都等得了，你急什么急，哈哈”“雷总这也太给力了吧”“雷总，你这样搞，友商怎么办……”

电商双11大促，3C数码产品需求旺盛

小米各类产品的爆卖，必定程度上表现了3c数码产品在电商途径的需求状况。实际上，每到618和双11等大促节日，3C数码产品往往是最受顾客顾客喜爱的品类之一。

克劳锐指数研究院线上调研成果显现，48.6%的顾客挑选在电商途径大促节点（618、双11等）购买产品，32.2%的顾客挑选在品类优惠促销日（如电脑品类日等）购买产品。

数据来历：克劳锐指数研究院

3C产品一般价格较高，顾客在购买时对价格比较灵敏。而大促期间，商家会供给较大的扣头和优惠，然后招引顾客购买。

别的，3C数码产品更新换代速度快，顾客一般寻求最新的技能和功用，而大促节日供给了更新换代的好时机。

比方本年618期间，跟着AI技能应用到各个场景，以AI电脑、AI手机、AI学习机为代表的AI硬件品类在京东618开门红28小时成交额同比增加200%。

本年，政府加大了3C数码和家电产品的补助力度，点着了顾客的热心。例如，在京东APP查找“数码国补”，用户可进入活动页面并获取补助资历。依据产品能效等级，一级能效产品将取得20%的补助，而二级能效产品则享有15%的补助。一起，拼多多推出的百亿补助活动也敞开了“超级加倍补”环节，首要针对数码、家电等产品进行要点补助。

整体而言，3C数码产品一般需求量大，更新换代快，可以招引很多顾客，增加了途径流量，为电商途径供给了持续增加的出售潜力。

作者 | 木易

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