中美关税战布景下，敦煌网忽然接到了泼天的富有

liukang20242个月前 (05-16)629吃瓜1214

中美关税战布景下，敦煌网忽然接到了“泼天的富有”。

在特朗普加征新关税后，我国跨境电商运用敦煌网（DHgate）在美国火了，现在，它已跃居苹果美国运用商铺免费iPhone运用排行榜的第二位。本来名不见经传的敦煌网从排行三百名开外，能成为美国iOS运用中仅次于ChatGPT位列第二位，连续霸榜电商类App榜首名，下载量增加幅度高达940%。

敦煌网CEO王树彤迎来了泼天流量，一同也反映出美国经济“滞胀”压力下，一般人的生计焦虑。现在美国面对“通胀高企+增加阻滞”的两层窘境，中心PCE通胀率达4%，远超美联储2%的方针，而GDP增速骤降至0.1%。这种“薪酬增加追不上物价上涨”的局势，迫使顾客转向极致性价比的我国产品。

敦煌网是专心B2B渠道，它衔接我国的制作商和批发商与全球范围内的零售商、分销商和其他中小型企业。可是渠道上1.9美元的手袋、20美元的运动鞋，价格仅为美国零价格的1/10，成为美国中低收入集体的“救命稻草”。

敦煌网作为跨境电商开山祖师20年来不温不火，现在一夜爆火，这背面是我国制作的力气，也是我国跨境电商人一向在贮存能量。

雷军的“合伙人”

敦煌网的爆火，也让开创人王树彤重回大众视界。严格来说，王树彤其实是雷军的最早合伙人。

2002年和雷军一同创建杰出网。其时雷军垂青王树彤微柔和思科的作业阅历以及清华大学任教的过往阅历，王树彤在微软任商场服务部司理和工作开展部司理时，她是微软最年青的我国区高管；在思科任商场营销部司理时，作为高管中仅有的女人，她办理着“思科亚洲最佳团队”，亮眼的阅历让雷军对其十分赏识，他约请王树彤担任杰出网的首任CEO。

经过一周的考虑，王树彤接受雷军邀约，并为他介绍了另一位关键人物，也是后来雷军多年的兄弟——原《评论周刊》主编、后来凡客的开创人陈年。雷军现在一向力挺陈年，或多或少和王树彤有点联系。就这样杰出网中心团队建立——由雷军担任董事长，王树彤担任CEO，陈年担任副总裁，杰出网一度成为我国最大的B2C网站。

那段时刻，我国电商敏捷兴起，8848、当当网等本地电产品牌许多呈现，竞赛也反常严酷，雷军的杰出网也未能扛住资金的压力，迫于生计只能以7500万美元将杰出网卖给亚马逊。脱离杰出网不久，王树彤2004年创建了敦煌网，敦煌取自古代丝绸之路之意，意在协助国内中小企业经过互联网将产品销往全球。因王树彤是国内最早一批的电商发起人，深度参加了我国电商职业的兴起和开展，后曾被誉为“我国电商活化石”。

敦煌其时没有雄厚的资金支撑，也没有背靠强壮的金主，只能另辟蹊径，聚集B2B赛道，避免与亚马逊、eBay等实力雄厚的电商正面竞赛。敦煌网的形式便是专攻海外商场，合适收购量较小的卖家，这对草创品牌和小型批发商来说较为合适，差异化营销形式，让敦煌网在2009年交易额打破20亿元。2010年王树彤在接受采访时曾表达了对未来五年的决心，以为敦煌网五年内的交易额将超越百亿美元。

在其时我国电商进入高速开展阶段，淘宝、京东、苏宁等电商的张狂砸钱，让敦煌网接受的竞赛压力愈加惨烈，王树彤的五年计划未能如愿。一向到2021年敦煌网在冲击港股上市时，招股书发表2018年至2020年，这三年敦煌网营收不过1.18亿美元、1.79亿美元、2.31亿美元，不只营收未能打破百亿美元，净利润也直到2020年才只要58.9万美元，此前两年净亏损4312.5万美元和472.9万美元。

到2020年，敦煌网年GMV达18.65亿美元，具有230万以上累计注册供货商，累计注册买家超越3640万。不过招股书却暴露了敦煌网卖家数量削减的为难实践，2018年至2020年，其卖家数量别离为7.98万、9.2万和7.77万，而出资者最为垂青的GMV增速也显着呈现下滑，从2018年的58%降至19%。

虽然敦煌网在招股书中声称自己在同职业位居阿里世界站之后排在第二，但阿里世界站的商场份额高达26.2%，而敦煌网的商场份额只要1.4%，两者距离显着。

受限于商场规模和成绩的增加缓慢，敦煌网在本钱商场没有掀起太大波涛，在创建前十年，敦煌网曾连续取得华创本钱、华平出资等领投的数轮融资。但在2014年互联网电商高速开展之时，拼多多也在2015年建立，电商竞赛愈加白热化，而自2014年D轮融资今后，敦煌网再没取得新的融资。

招股书显现，王树彤是敦煌网实控人，累计持股57.53%。在许多人眼中，敦煌网现已“隐姓埋名”，这次敦煌网的意外爆火，让许多顾客忽然记起了这个了解的渠道。

一度很“衰败”

作为我国跨境电商的元老级企业，敦煌网建立的时刻远早于Temu、SHEIN、阿里速卖通和TikTok Shop这些跨境电商四小龙，乃至是国内首个跨境电商B2B电商渠道。但其现在商场规模现已远远被“四小龙”甩在死后。

揭露材料显现，2024年阿里速卖通‌‌GMV达850亿美元‌，位居我国出海电商渠道首位，首要商场包含俄罗斯、巴西、西班牙等，并经过全中文后台下降运营门槛。‌SHEIN‌2024年‌GMV 630亿美元‌，凭仗“小单快反”供应链形式完成每日超5000款新品上架，欧美年青用户占比超60%。‌Temu‌2024年‌GMV 600亿美元‌，选用极致贱价战略，2024年扩张至70余国，并在欧盟商场体现微弱（如德国、法国等地）。新式跨境电商‌TikTok Shop开展迅猛，2024年‌‌GMV 500亿美元‌，依托TikTok全球15亿月活用户，社交电商转化率超职业均值30%，并持续拓宽欧洲商场（如西班牙、爱尔兰）。

跨境电商四小龙在2024年‌算计GMV约2580亿美元‌，四家渠道经过贱价战略、供应链优化和新式商场布局（如东南亚、拉美、欧洲）完成快速增加。其间，Temu和TikTok Shop增速别离到达233%、150%，成为推进商场规模扩展的中心动力。

敦煌网没有发布2024年的成绩体现，但2025年的Q1季度数据显现，线上B端销售额达4.3亿元，同比增加103%。在增加了103%的情况下，只要4.2亿元，这样的体量其完成已在短时刻内无力和跨境电商四小龙相抗衡了。从销量上看，敦煌网热销产品鞋履配饰类目排名榜首的产品是价格为14.05美元的时装拖鞋。4月17日该产品总交易量为466次，4月16号该产品仅售出7双。同类产品中，Shein一双价格7.3美元的白色时装拖鞋，销量超越1万双。

从开始的元老级开创企业，到实力远逊于跨境电商四小龙，敦煌网的“掉队”让人意外，但其在四周都是强壮竞赛对手的情况下，能仍然耸峙不倒，也显现出企业的干劲和据守TO B赛道的正确性，这次美国挑起的关税战，肯定是敦煌网的新机遇。

真的是起色？

美国挑起的关税大战，终究反噬到美国一般民众，美国App Store电商购物排行榜中，前三名均是来自我国的App，第二名是淘宝，第三名是SHEIN，主打我国外贸工厂的阿里巴巴世界版现在在美区App Store购物类软件中排名第6，此前长时间在20名左右；拼多多旗下跨境电商渠道Temu排名第十。一时刻，我国电商App简直占据海外榜单的“半壁河山”。可见美国一般人的生计压力有多大。

这些跨境电商之所以爆火，本源在于特朗普的新关税方针。美国对我国产品加了145%关税后，许多美国品牌在华代工厂订单大幅下滑。而美国对我国制作现已有严峻的依靠，美国这样的关税方针，终究影响的是美国一般人的日子。

在网络兴旺的今日，不少代工厂直接在网络上向外国顾客展现自己的产品。在TikTok上，许多我国供货商发布视频，给美国顾客上了一课，顾客购买的所谓欧美名牌，根本都是他们代工厂里出产，并不是欧洲制作，而他们代工厂的价格根本是所谓大牌价格的1/10。比方他们5美元到6美元出售的瑜伽裤，和某品牌同款，面料和工艺根本完全相同，而该品牌在美国专柜的价格为100美元，价格涨了近20倍。这样的宣扬，构成“短视频引流+渠道直购”闭环。例如，某视频展现奢侈品手袋实践产自我国工厂，播放量超830万次，直接带动敦煌网访问量激增。

美国顾客也知道砍掉中间商，拿到最贱价，所以网络上的各种共享，让敦煌网火爆起来。据《环球时报》最新报导，特朗普正在考虑下降我国关税来平缓中美严重联系，并称关税有望降到50%-65%，这比较此前声称的125%现已有大幅下滑，特朗普情绪的松动，乃至或许会让未来的关税进一步下降。若美国方针调整或竞品跟进，敦煌网的用户留存或许面对检测。

一同敦煌网的爆发式增加，或许引发监管晋级、商场竞赛以及供应链重构的三重连锁反应，美国海关已留意到“拆小单”避税问题，未来或进步检查率（现在仅5%），乃至修正T86方针。敦煌网等渠道经过智能分单体系，将大额订单拆分为多个低于800美元的小包裹发货，以躲避高关税，是否会被美国海关留意或针对也充溢变数。

而亚马逊、eBay或许经过降价、补助物流等方法反扑，而Temu、SHEIN等渠道也在探究“B2小B”形式。敦煌网和这些深耕海外商场多年的跨境电商比较，仍需持续尽力。

不论怎么，敦煌网的火爆带来了许多的流量和订单，这对一向没有新融资进入的敦煌网来说最少可以处理当务之急。这场由关税引发的“蝴蝶效应”，终究将推进全球交易向更灵敏、更通明的形式演进。而敦煌网的人物，或许不只是短期流量赢家，更是重塑全球商业规矩的“催化剂”。这对敦煌网来说，也算是别的一种“躺赢”。

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作者 | 梦萧

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