广告代言拿到手软，谷爱凌这两年收入至少超越1个亿
近年国内文娱明星一再翻车，品牌方找其代言，危险现已变得很大，很或许因小失大。而体育明星，首要必须用成果说话，实力都是一望而知的。一同，体育明星能够代表国家出战，在品质上，要比文娱明星更有保证、愈加安全。当冬奥会这个很多国人热切重视的赛事到来时，抢手参赛运动员天然成为了品牌方代言抢夺战的首要考量目标。
文 | 高越
修改 | 周维
运营 | 月弥
代言拿到手软
2021年8月17日，北京西城区华远街上的一家咖啡店内，挤满了我国移动的职工。他们举着手机，等候着一位“新搭档”的到来。
不久后，一位满头金发、身穿旗袍的混血女孩从车上走下来，浅笑着跟全部人招手。她接过一杯机器人制造的印有自己头像拉花的咖啡，并体会了一把“5G+VR”沉溺式的滑雪。终究，收取归于自己的工牌，上面写着“我国移动5G冰雪推行大使”。
这一天，谷爱凌正式成为国内最大电信运营商我国移动的代言人。
相似的场景，在上一年一整年内一再演出。这位18岁的体坛新秀，俨然成为当时品牌商们心中的“榜首顺位”，在她的死后，排起了一长串闪耀的资助商名单。
不过，在2021年之前，这份名单上还只要7个姓名，且多与滑雪运动相关，比方运动服装品牌安踏体育、滑雪板品牌Faction Skis以及运动眼镜品牌Oakley等。
但进入2021年之后，谷爱凌的资助商名单开端暴增，现在至少有23个姓名，不只数量堪比文娱明星，品种还丰厚多样。其间，包含护肤品牌雅诗兰黛、饮料品牌元气森林、厨卫品牌科勒以及时髦内衣品牌维多利亚的隐秘等，乃至路易威登、蒂芙尼、IWC万国表等奢华品牌，也向她递出了橄榄枝。
现在，谷爱凌的面孔已是随处可见。瑞幸咖啡店立着谷爱凌的海报，微博开屏界面上是谷爱凌坐在凯迪拉克驾驭仓里浅笑，地铁电子屏上放着谷爱凌的汤臣倍健广告，京东的弹窗、蒙牛的封皮……几乎无处不在。
放眼整个我国体育圈，这位年青的滑雪运动员一路追逐，已然超过了上一年夏日跑道上最为炽热的苏炳添。据《博客全国》不久前计算，苏炳添的代言数量为13个，马龙和孙一文的代言数量为7个，都远不及谷爱凌的23个。
所以，很多人关怀的问题来了：一会儿接了那么多广告的谷爱凌，终究赚了多少钱？
一个明显的事实是，谷爱凌的身价正在飞速攀升。据《新京报》报导，2021年前，她的代言费尚在100万美元上下。2021年2月后，她斩获的世界极限运动会和世锦赛的2枚金牌，敏捷将代言数字推高，先是150万美元，再是180万美元。时至今日，谷爱凌一个新代言的费用，税后在250万美元左右，相当于人民币1500多万元。
均匀一个代言按150万美元来算，谷爱凌的20多个代言，将给她带来大约3500万美元收入，折合人民币约2.2亿元。如果与生意公司按七三分红来算，谷爱凌到手的收入，大约为1.5亿元。当然，其代言的详细费用和背面分红状况，均属商业秘要，外人很难得知。但咱们也能大略估算出，谷爱凌这两年，代言收入过亿现已不成问题。
与昂扬的代言费比较，谷爱凌取得的赛事奖金，就显得微乎其微了。上一年3月的自由式滑雪世锦赛上，谷爱凌初次参赛，就收成了U型场所和坡面妨碍技巧两项赛事的冠军。但由于竞赛项目的小众，整个世锦赛的总奖金只要100多万美元，分摊到谷爱凌身上的冠军奖金，大约是几万美元，再扣去团队分配和相关费用，终究拿到手或许只要10万元人民币左右。
这意味着，谷爱凌许多冠军的奖金加在一同，或许还没有一个品牌的代言费用多。
谷爱凌手头一个接一个的合同书，都逃不开一双“手”的挑选，那便是生意公司IMG。现在，谷爱凌的代言工作，由IMG我国子公司Endeavor巍美独家署理。IMG是一家特长为运动员署理和办理、品牌营销、资助招商的公司，在亚洲，它还署理着我国李娜、日本锦织圭、韩国郑泫等许多体育巨星的生意业务。
IMG为谷爱凌牵线的一个较早的协作品牌，是奥地利红牛，这也是该品牌前史上榜初次签约我国冰雪项目运动员。奥地利红牛不只为谷爱凌装备了专业的营养师和体能练习，还专门为她拍照了纪录片《走近谷爱凌》，叙述她怎么从一般高中生变身横跨体育与时髦的明星。
日常练习与商业活动，占有着谷爱凌时刻表的不同区域。每个工作日，谷爱凌在滑雪场进行练习，到了周末，她会乘坐飞机前往不同的城市，拍照时装片、参与活动。2021年的9月13日是一个特别的夜晚，谷爱凌脱下滑雪服，换上抹胸短裙和高跟鞋、戴着代言品牌蒂芙尼的珠宝项圈，来到纽约大都会艺术博物馆，作为仅有的我国代表，走上被誉为“时髦界奥斯卡”的Met Gala红毯。
她早已习气不断闪耀的镁光灯。作为签约模特，谷爱凌还登上过Vogue、Elle中文版、InStyle优家画报和时髦芭莎杂志，拍照过路易威登新款Dauphine手袋的宣扬照，一同推行的还有邓紫棋和周冬雨。她还与易烊千玺一同拍照了北京冬奥会火炬传递短片《冰雪之约》。
现在，代言名单上的姓名还在不断扩大，一场谷爱凌热潮正在扑面而来。这不只仅一名运动员的个人奋斗史，更是一场体育与商业一起等候的“押宝双赢”。
▲ 北京王府井，谷爱凌代言的瑞幸咖啡专卖店海报。图/视觉我国
为什么都爱谷爱凌？
一场点评会上，专业生意人正在对着屏幕上的每一组数据逐个解说：三到五年的竞赛成果、媒体曝光量、正负面点评目标、业界影响力……维度多达10余组，包括多个方面。
作为体育生意公司的从业者，他们接到过很多相似的托付，这些点评成果将指引着品牌方们挑选适宜的代言人。从上一年开端，一个姓名在引荐名单中高频呈现，她的每一项数据都很美丽，这便是谷爱凌。
赛事成果是衡量运动员商业价值目标中最重要的要素。专业生意人们这样解说谷爱凌的场内体现：既打响了每一场竞赛，又具有发明赛事前史的潜力。
“奖牌收割机”“00后滑雪天才”，这是我们对谷爱凌的点评。在刚刚完毕的2021-2022赛季世界杯中，她在37天内收成6金2银1铜共9枚奖牌，被世界滑联点评为“史上榜首人”。
整个路程中，她写下了浓墨重彩的几笔：2021年1月30日世界极限运动会上，谷爱凌收成了2金1铜，改写了我国选手在这一传统赛事中无金的前史；12月5日的自由式滑雪世界杯美国斯蒂姆博特站上，她成为了世界首位成功完结前空翻两周加转体四周的女运动员；2022年1月9日，自由式滑雪世界杯决赛完毕，她包办了本赛季全部分站赛冠军。
作为U型场所、坡面妨碍技巧和大跳台的三项万能选手，谷爱凌的呈现，被以为极有或许添补我国女子雪上项目的金牌空白。
我国队榜初次参与冬奥会是1980年，但直到上一届2018年的平昌冬奥会完毕，整支部队累积只取得13枚金牌，且大都是冰上项目。只要2006年的都灵冬奥会，运动员韩晓鹏完成了男人雪上项目金牌“零的突破”，但也仅此一枚。
在当时的我国，冬天项目的遍及程度仍不够高，这一范畴并没有太多的明星，所以，谷爱凌、武大靖等人，天然受到了更多重视。加上冬奥会将在我国本乡举行，到时无疑会成为全民热点论题，现已展现出巨大商业潜力的谷爱凌，天然成为了品牌方们的首要之选。
值得一提的是，近两年，许多年青运动员走进了品牌方视野。2020年度SCSI全球现役体育明星商业价值榜单TOP20中，最具商业价值的我国运动员是1994年生的朱婷；11名上榜的我国运动员，有9位是90后。
所以，18岁的谷爱凌，恰恰击中了靶心，她身上具有许多丰厚多样的标签：“天才少女”“他人家的孩子”“新晋时髦达人”……被称为“晋江文学大女主”的谷爱凌，就像一个能够不断发掘的商业瑰宝。
这位中美混血的姑娘，3岁时就被妈妈带上滑雪场，成为了练习班里年岁最小的同学，却能用2个小时学会他人六七个小时才干学会的动作。天分被发现后，她进入美国南北联盟滑雪队，成为队里仅有的女孩。
在滑雪场上，她作为最年青的参赛者，先取得了自己榜首个世界冠军，又登上世界雪联总积分排行榜榜首。在2019年，她挑选参与我国国籍，作为“我国自由式滑雪运动员”，持续斩获奖牌。
运动员仅仅A面，作为学生的B面日子里，谷爱凌在被称为“旧金山人大附中”的校园里念书。她在车上写作业、吃饭，使用全部时刻做与学习相关的工作，让自己能够用3年时刻修完4年的课程。
谷爱凌在参与美国大学SAT入学考试的前一天，由于飞机延误，晚上11点半才抵达酒店。第二天摸黑去考场，却因下雨约不到车，只能冒雨跑去考场。虽然如此，她仍然以1580分的成果，拿到斯坦福的选取通知书。这个成果在同年能够位列前0.4%，相当于我国高考的700分。
前两天，谷爱凌抵达北京备战冬奥会，下飞机后的榜首餐，是满满一盘猪肉韭菜馅的饺子。在旧金山长大的她，喜爱我国美食，能说一口流利的京片子，对北京胡同日子也毫不生疏，屡次在采访中说“我是个北京姑娘”。
交际平台上，生意人们随意检索，就能发现数不清的谷爱凌“圈粉语录”：“看看他人的18岁”“我也想具有这样的人生”“几乎是大女主传奇人设”……谷爱凌的公众形象像一个不断旋转的多面体，每一面都能招引许多重视者与粉丝，也能照射、对应不同品牌的观念价值。
比方蒂芙尼，在2021年被LV的母公司收买之后，便开端重塑品牌形象，不再想成为“妈妈级的奢华品”，而是期望变得更前卫、更芳华，明显，谷爱凌是一个十分合适的代言人选。很快，2021年6月，蒂芙尼签约谷爱凌。更惊讶的是，2021年末，LV直接官宣与谷爱凌达到协作。
▲ 2021年10月，谷爱凌到会巴黎时装周。图/视觉我国
风从文娱明星吹向体育明星
在谷爱凌爆红的背面，还有一个风趣的现象，是品牌方开端由文娱明星，逐步转向体育明星。
上一年7月18日，韩束淘宝直播间内，挤进了远超素日几十倍的观看者，但他们并不是来买货的，而是来砸场子的，一排排“抵抗”“回绝”的弹幕，敏捷刷屏。
一头雾水的主播翻开手机，才发现“吴亦凡事情”的论题正高挂热搜榜，而这位当事人正是韩束面膜的代言人。
主播不敢轻率回应，只能赶忙向领导反映，等候下一步指令。韩束高层的抉择，很快全网皆知：韩束官方微博发布《解约奉告函》，宣告与吴亦凡停止全部品牌协作关系，成为了榜首个与其切开的品牌。
虽然赢得了网友的叫好，但韩束并不结壮，费尽心机想着怎么快速从负面影响中抽离，他们想到了自己之前押的另一块宝——我国游泳队。此刻，我国游泳队在东京奥运会上勇夺三金，汪顺等运动员重视炽热，正是好机遇。
抓住了救命稻草的韩束，在与吴亦凡解约的第二天，高调官宣成为我国国家游泳队官方协作伙伴，推出短片《每一刻冠军》和一款心情小胶囊面膜。依托运动员代言，新产品在直播间内一秒售罄，韩束打了个美丽的翻身仗。
韩束并不是个例。近年来，从前处于商业价值凹地的运动员们，越来越多地挤进商业代言的提名人名单，与文娱明星同台竞赛。
这股体育代言之风，大约从东京奥运会开端吹起。自上一年7月赛事发动开端，国人关于运动员的重视度超乎幻想，马龙、全红婵等运动员一再抢占热搜，杨倩的小黄鸭发卡、胡萝卜发圈，陈梦的乒乓球项圈，更成为了抢手带货单品，品牌方们由此嗅到了商机，纷繁雷厉风行。
整个7月和8月，运动员代言数量大幅上涨，分别为26个和22个。之后的一个月，更是达到了30个的峰值。随后9月份的全运会，进一步连续了奥运会的论题度，运动员们不断有新代言找上门。
在业界人士看来，近年国内文娱明星一再翻车，品牌方找其代言，危险现已变得很大，很或许因小失大。而体育明星，首要必须用成果说话，实力都是一望而知的。一同，体育明星能够代表国家出战，在品质上，要比文娱明星更有保证、愈加安全。
当冬奥会这个很多国人热切重视的赛事行将到来时，抢手参赛运动员天然成为了品牌方代言抢夺战的首要考量目标。大大小小的品牌，都会押宝在一些运动员或团队身上，一旦他们大放异彩，资助方天然报答匪浅。
2016年里约奥运会，我国女排时隔12年后再夺奥运会冠军，新女排精力让国人反常振作。获益于女排夺冠的光环效应，资助我国女排的光亮乳业，产品一度脱销，股价也呈现过涨停。
作为体育营销从业者，王一力协助过许多品牌押宝，押的都是潜力股和成长型选手，由于此刻这些运动员的代言费还不算十分高，一旦取得奥运冠军，费用就会翻倍增加。
孙一文便是新恒隆陶瓷在2017年押下的宝。在孙一文取得奥运会女子重剑个人赛冠军后，新恒隆将一早备好的宣扬物料，配合着“奥运冠军”“世界榜首”等广告语，一再发文宣扬，实实在在地蹭了一波热度。
押宝的机遇，也有考究。在王一力看来，一般是严重运动赛事的前一年签约，“越是到举行前夕，抢夺越是剧烈”，由于代言具有仅有性，有些运动员乃至要在同类型竞品之间做出挑选。
当2022年的冬奥会将在北京主场举行时，谷爱凌在2021年迎来了代言井喷，正是由于许多品牌不谋而合地挑选押了同一个宝，一起将她面向了商业价值的顶峰。
最等候谷爱凌佳绩的人，不只仅有很多屏幕前的观众，还有许多备好漫山遍野宣扬物料的品牌商们，他们跃跃欲试、蓄势待发地预备着下一波谷爱凌热潮的到来。
能够预见的是，当冬奥会开幕之后，谷爱凌的姓名，将会更一再地呈现。
▲ 2022年1月8日，自由式滑雪世界杯美国猛犸山站，谷爱凌斩获女子U型场所冠军。图/视觉我国
（应受访者需求，文中王一力为化名）
参考资料：
1、涌流商业：“商业宠儿”谷爱凌
2、博客全国：运动员代言广告，谁的商业价值最高？
3、新京报：冬奥会前谷爱凌连续签约代言，品牌为何加码冰雪营销？
文章为每日人物原创，侵权必究。
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